Doğru pazar, doğru müşteriye ulaşmadan satışa dönüşmez.
Hedef pazardaki potansiyelin ticari bir eyleme dönüşmesi için organizasyon düzeyinde satın alma kararı veren kişilere ulaşmanız gerekir. Dijital araştırmayı, B2B müşteri edinme kanallarını ve satış teknolojilerini tek bir ticari erişim sistemi içinde kurguluyoruz.
Görünür olmak ile doğru müşteriye ulaşmak aynı şey değildir.
Trafik, gösterim ve sosyal medyadaki genel etkileşim tek başına ihracat satışı getirmez. Uluslararası büyümede ticari değer; web sitenizi kimin ziyaret ettiğinde değil, sizin doğru karar vericiyle masaya oturup oturamamanızda gizlidir.
Pazarlama faaliyetleri ile ticari erişim birbirine karıştırılmamalıdır. Bizim işimiz pazarda ses getirmek değil, ürününüzü satın alacak doğru şirketin içindeki yetkiliye doğrudan ulaşacak sistemi inşa etmektir.
Erişim Mimarisi
B2B satış organizasyonlarının ihtiyaç duyduğu nokta atışı temas sistemini aşağıdaki sacayakları üzerine kuruyoruz.
HEDEF ŞİRKET
Hangi tip ticari organizasyonların kapısını çalmalıyız?
KARAR VERİCİ
Bu şirketlerde satın alma kararını kim etkiler veya onaylar?
ERİŞİM KANALI
Bu kişilere ulaşmanın profesyonel ve geçerli yöntemi nedir?
TİCARİ BAĞLAM
Neden sizinle tam olarak şimdi görüşmeleri gerekiyor?
SATIŞ TEKNOLOJİSİ
Araştırma, data organizasyonu ve ilk temas nasıl ölçeklenecek?
TAKİP & AKSİYON
Temas kurulan karar verici hangi ticari aksiyona yönlendirilecek?
Genel görünürlük yerine, satın alma ihtimali taşıyan şirket ve karar vericiye bağlama dayalı erişim önceliklendirilir.
Araç seçimini ticari karar takip eder; ticari karar aracı takip etmez.
LinkedIn, CRM sistemleri veya B2B reklam kanalları tek başlarına birer strateji değildir. Sadece doğru kurgulandıklarında size zaman kazandıran operasyonel araçlardır.
Bizim için önemli olan, hangi yazılımın kullanıldığı değil, hedeflenen ticari bağlama en verimli hangi yolla ulaşılacağıdır.
SATIŞ ERİŞİM PLANI
Kurumsal enerjinizi nereye odaklayacağınızı; kime, nasıl ve hangi değer teklifiyle gideceğinizi adım adım kurgulayan aksiyon odaklı bir yapı.
- Hedef şirket ve karar verici profili
- Operasyonel erişim kanalı mimarisi
- İlk temas için gerekli ticari bağlam
- Doğru satış teknolojisi entegrasyonu
- Satış dönüşümü için sonraki aksiyon planı